网商天地网

本站当前收录154299个官网商城 | 联系我们 | 申请收录 | 收藏本站

一把剃须刀上的10亿元

时间:2016-11-18   栏目:品牌大全   来源:网络

  美国有一家网上剃须刀公司,名叫DSC,从成立到现在,不靠明星代言,不靠线下渠道,上线第一天就获取了5000个包月会员,成立5年,就拥有320万名用户。最近,该公司被联合利华以10亿美元收购。 
   
  一把剃须刀如何在互联网上5年卖了10亿美元,从而成为剃须刀行业领头品牌吉列最担心的对手? 
  说来有趣,DSC公司的创始人是一个喜剧演员,名叫杜宾。虽然在舞台上经常逗得观众哈哈大笑,但杜宾也有烦恼。比如,他的胡子长得太快,繁忙的工作又让他几乎找不到买刀片的时间,只好常常叮嘱妻子帮他买。 
  这天晚上,他一直在听妻子的抱怨,吉列刀片又涨价了,锋隐刀头每个5美元左右,一个月下来,就要20美元呢。瞬间,杜宾做出一个决定,自己开家剃须刀公司。他相信,人们有不满情绪的地方,一定有市场。 
  2011年,杜宾成立了公司,公司的商业模式并不复杂,用户每月只需支付不多的订购费用,即可享受送货上门服务。在剃须刀的基础上,DSC还推出了男士美容产品套餐,销售男用护肤水、保养品以及造型类产品。按照杜宾的预想,生意红火应该没问题。 
  但现实是残酷的,没有强大的资本做后盾,没有明星代言、媒体推广,谁会买账?杜宾只能看着剃须刀安静地躺在仓房里,伤透脑筋。一天,他在舞台上表演喜剧时,突然来了灵感——可以借助互联网的传播优势,把搞笑作为突破口,取悦潜在客户。 
  杜宾自己策划、制作并出演了一段搞笑视频,成本不到4500美元,是他的朋友帮忙拍摄的。视频中,他风趣地告诉大家,他不是老总,而是一个段子手。当视频上传到YouTube网站上后,一夜爆红,马上病毒式传播,收获了超过2200万次的点击观看,48小时内获得1.2万个订单,直接带来了200余万个包月用户。 
  从此,杜宾找到了营销秘诀——有趣。除了自制诙谐宣传片,DSC还利用社交媒体与用户互动。 
  一个潜在客户在网上向DSC公司发起一项不寻常的挑战——拧魔方,赌注不贵,一个月的DSC最高档位套餐,要求在两分钟内完成挑战。第二天,DSC在网上发布了一条1分25秒的视频,是一位狂热的DSC客服员工站在公司标语“俺们家的剃须刀老好用了!”旁自制的应战视频,迎来一片喝彩。 
  还有一次,破天荒有位女客户跟DSC的客服抱怨,说没法给腿剃毛,因为她怀孕了,还是双胞胎,隔着肚皮,她连脚趾头都看不着。一位客服代理立马给她寄了一套免费修脚套装、几本育婴书籍。虽然对她抱怨的问题没啥太大帮助,但是非常贴心。 
  2015年第三季度,吉列剃须俱乐部在剃须刀O2O市场的份额是21%,DSC的份额则高达54%。这个数字当然震惊了整个行业,也成了联合利华收购它的理由。 
顶部